2015年10月22日木曜日

#アナタはなぜチェックリストを使わないのか?

外科医のアトゥール・ガワンデ氏は世界金融危機の後、3人の「バリュー投資家」から話を聞いた。3人ともウォーレン・バフェットを信仰し、丹念に下調べして株価が割安な企業を探しだし、長期的に投資するというスタイル。3人の共通点は、成功を収めていることと、“チェックリスト”を使っているということ。

儲かりそうな投資先が見つかると、いくら冷静でいようとしても脳が飛びついてしまう。誘惑に負けて細部の確認を怠らないよう、“頭の中”だけでなく、実物のチェックリストを使っている。そう、彼らは言う。

ガワンデ医師が投資家たちの話を聞いて驚いたことの一つは、ファイナンスの世界でチェックリストの普及が遅いこと。

<投資家たちは常に周りを出し抜こうとしている。誰かが成功したと聞けば、ハイエナのように群がり、成功の秘訣を聞き出そうとする。少しでも儲かりそうなネタにはあっという間にみんなが飛びつく。だが、なぜかチェックリストだけはそうならない>

3人の投資家の一人、世界でも有数のファンドのディレクターに、「人々はあなたのやり方に興味を示さなかったのか」とガワンデ医師は尋ねた。

彼はこう答えた。
「何を買っているのか、どうやって投資先を選んでいるのか、は熱心に聞いてくる。だが、『チェックリスト』という言葉を発した途端、みんなどこなへ行ってしまう」

彼が言うには、中にはチェックリストについて聞いてきた者もいたが、実際に試してみた者は一人もいないそうだ。

ガワンデ医師は、WHO(世界保健機構)の「手術の安全性を安価に・大幅に・測定可能な形で低減させる」ためのプロジェクトに招聘され、チェックリストの開発と世界中の医療機関への導入に携わってきた。航空業界や建設業界のようにチェックリストが徹底して使われている業界もあれば、ほとんど使われていない業界もあるが、医療業界は後者に属していた。

プロフェッショナルの人々の間にチェックリストがなかなか普及しない原因は、面倒臭いという理由だけではないようだと、ガワンデ医師は考えている。

<私たちは、チェックリストを使うのは恥ずかしいことだと心の奥底で思っているのだ。本当に優秀な人はマニュアルやチェックリストなんて使わない、複雑で危険な状況も度胸と工夫で乗り切ってしまう、と思い込んでいるのだ。『優秀』という概念自体を変えていく必要があるのかもしれない。>

~『アナタはなぜチェックリストを使わないのか?』(著=アトゥール・ガワンデ)

2015年10月15日木曜日

#値下げしたのにまだまだ高いと思われているパチンコ

パチンコ・パチスロを長年やっている方なら、ご自身の体験に基づいて、「昔よりもお金がかかるようになったな」「勝ちにくくなったな」と思っていることでしょう。

では、そのような実体験のないノンユーザーはどう思っているのか。

自身は体験していない。もちろん、DK-SISなんて見てません。業界誌も読んでません。

にも関わらず、「お金がかかる」というイメージを強くしているようです。

何を根拠にこんなことを言っているのかというと、AJでは、PSプレイヤーの方々に、「遊技を始める前に(=まだノンユーザーの時点で)パチンコ・パチスロに抱いていたイメージ」を尋ねました。約20の項目を提示して複数回答してもらい、その結果を、遊技開始時期(何年前に始めたか)でクロス集計しました。

すると、近年始めた人ほど、「お金がかかる」との回答率が高かったのです。

いま大学生がパチンコをやっていると、ノンユーザーの同級生からは、「セレブ(笑)」と言われるそうです。“カッコ笑い” が付いているところ、重要ですね。

なるほどと思う反面、少し意外でした。こんなに低貸し営業が広まっているのに、「安く遊べる」というイメージは形成されていない様子。

1玉4円で貸していたものを1円にすれば、たしかに提供価格は4分の1。

しかし、遊技を通じて、また、PSプレイヤーであることを通じて得られる価値が、4分の1よりも低下しているということでしょう。

念のため書き添えますが、ここでいう“得られる価値” とは、単純に“賞品” を指しているわけではありません。

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しかし、マクドナルドって、安いですね。驚異的です。コーヒーとソーセージマフィンで200円! で、立ち食いじゃないんですから。


2015年10月14日水曜日

#不満が解消されても満足は高まらない

「ハーズバーグの動機付け要因と衛生要因(二要因説)」と呼ばれる理論があります。

臨床心理学者フレデリック・ハーズバーグが提唱した、仕事における満足と不満足を引き起こす要因に関する理論で、「人間が仕事に満足感を感じる要因と不満足を感じる要因は全く別物」という考え方。

不満要因を取り除いていけば、不満は減る。しかし、満足感につながるというわけではない。あくまでも、不満足感を減少させるだけ。こういう要因を「衛生要因」と名付けました。

例えば、「会社の方針」。これは不満の要因になる割合が約35%に対して、満足の要因になる割合はわずかに3%。

逆に、「達成」の体験は、満足の要因になる割合が高く、不満の要因になる割合は低い。つまり、満たされれば満足につながるが、満たされないと不満になるわけではない。

“満足感を感じる要因(動機付け要因)と不満足を感じる要因(衛生要因)は別物” ということは、職場以外の場所、場面にも当てはまるのではないか?

店舗営業において、お客様のある種の「不満要因」を取り除けば不満は減る。しかしそれで、満足が増えるとは限らない。そういう、衛生要因的なものがあるはず。

もしかしたら、「清潔さ」がこれに該当するかもしれません。汚ければ不満につながる。綺麗にしていけば不満は減るけれど、満足が高まる(店舗選択の強い動機になる)わけではない。

これは、「満足度向上への影響度が大きい要因は何か?」「不満度向上への影響度が大きい要因は何か?」の両方を調べて、重回帰分析をすればわかるのではないか。

きっと、「評価が低いと不満足につながりやすいが、評価が高くても満足にはあまりつながらない」という項目があるはずです。

#人は、製品・サービスそのものを買っているわけではない。

クリステンセン教授は、こんなことを言っています。

“成功している製品やサービスは、片付けるべき用事をもとに構築されている。どんなに興味をそそっても、片付けるべき用事と結びつかなければ成功するのは難しい。”

製品・サービスを購入する直接の動機となるのは、「自分の“用事”を片づけたい、そのためにその製品・サービスを雇いたい」という思いだということです。

我々は、製品・サービスそのものを求めているわけではなくて、“用事”を片付けるための手段を求めているのだ、ということです。

“用事”とは、解消されることを望んでいる何らかの問題であったり、何かが欠けているという欠乏感と同義のように思います。すなわち、コトラーが定義した“ニーズ”。

2015年10月7日水曜日

#住宅ローン残高の1%分、税金を減らしてもらえます。が、

住宅ローン控除制度ってありますよね、年末の融資残高に応じて、所得税額から一定額が控除される制度。要するに支払う税金が少し減るのです。

なんとなく、「住宅ローン残高の1%分、所得税が減る」ってことが頭の片隅にあると思います。

先日、会社に置きっぱなしだった確定申告の書類を眺めていて、「あれ?」と気になり、調べてみました。

昔のことなんですっかり忘れていましたが、住宅購入の時期によっては、控除期間を10年間か15年間か選べたんですね。しかも、全期間「1%」というわけでもなかった。

ですが、ここ数年の住宅購入の場合は、「10年間 1%」です。

仮に今年ローンを組んで住宅を購入し、年末のローン残高が3000万円だったら、30万円が税金から控除されます。けっこう、大きいですね。
で、仮に、来年の年末にローン残高が2880万円だったら、28.8万円の控除。という具合に10年間、控除されます。

「たくさん控除された方が得(払う税金が少なくなる)だよね。
年末残高が多いとたくさん控除されるよね。
それなら、慌てて繰上返済しない方がいいんじゃない?(年末残高が減ってしまうから)」

こんなふうに考える方もいらっしゃるかもしれません。

しかし、トータルで支払うお金を少なくしたいなら、可能な限り早い時期に繰上返済して、ローン残高を減らす方が賢明です。

借金(住宅ローン)には金利がかかりますからね。

それに、繰り上げ返済の効果は、早ければ早いほど大きいですから!